随着市场的不断发展，企业越来越感受到来自各方面的竞争压力，销售渠道已经成为企业取得竞争优势，获得长远发展的重要基础。不少贫困地区曾号召“要想富，先修路”，这句话形象地说明了渠道对企业的重要性。没有销售渠道企业可能顷刻间破产倒闭，把销售命脉寄托于随机客户是很危险的，无论是经营国内还是国外的市场，如果不修筑自己的“路”，企业注定没有未来。
